Mưu lược trong kinh doanh là một vô cùng phong phú, nội dung trao đổi đề cập tinh tế, độc đáo, sắc sảo, thấu suốt, tuyệt đối có thể coi là sách quý cần trang bị cho nhà hàng muốn bán hàng thành đạt. Qua nội dung sau đây Atpbook.vn sẽ bổ sung thêm nhiều thông tin hơn về tác phẩm, cùng tìm đọc nhé!
Giới thiệu chung về sách mưu lược trong kinh doanh
Thông tin chung về tác phẩm
Cuốn sách mưu lược trong kinh doanh cung cấp cho các doanh nhân những kinh nghiệm của cổ nhân, được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những chẳng hạn như sống động từ chính thương trường, sẽ đem đến cho độc giả nhiều kiến thức bổ ích trong bán hàng.
| Doanh nghiệp phát hành | Pandabooks |
| Ngày xuất bản | 2020-02-02 00:00:00 |
| Kích thước | 14.5 x 20.5 cm |
| Loại bìa | Bìa mềm |
| Số trang | 444 |
| Nhà xuất bản | Nhà Xuất Bản Lao Động Xã Hội |
Review sách mưu lược trong kinh doanh
Thông tin cuốn sách biểu hiện qua 2 phần
Phần I: Tam thập lục kế cổ đại
– Trong thương trường “cách ngạn quan hỏa” có thể được dẫn ra thành: Khi hai bên cạnh tranh, rối loạn trật tự do mâu thuẫn kịch liệt, bản thân mình không để cuốn vào đó, mà bình tâm quan sát điều chỉnh của chúng. Cạnh tranh càng kịch liệt, hai bên sẽ càng bất lợi. Mình cần căn cứ vào sự tiến triển của tình hình để chuẩn bị thật tốt, đợi khi thời cơ đến sẽ thực hiện nhằm thu lợi.
– Thuận thủ khiên nhưỡng (Nắm bắt cơ hội dành thắng lợi): Đừng thấy lợi nhỏ mà không lấy, đừng thấy thắng nhỏ mà không giành, luôn phải thu lấy từng cái lợi, mỗi trận đánh chắc chắn phải thắng.
Phần II: Tam thập lục kế trong bán hàng
– Tiên phát chế nhân: có nghĩa là tranh thủ vượt lên trước đối phương về mặt thời gian và tốc độ để chế phục đối phương. Chủ động đến chiến trường trước để chờ quân địch thì sẽ ung dung, đến sau sẽ thụ động và mệt mỏi. &Ldquo;Tiên phát chế nhân” là nhân lúc quân địch chưa kịp ứng phó, thông qua con đường mà địch không ngờ tới, tấn công vào sào huyệt khi chúng chưa cảnh giác phòng bị để giành lấy phần thắng
– Kế hoãn binh: Khi ta ở vào thế yếu mà địch lại mạnh, hãy dùng kế hoãn binh để địch không tấn công ngay, ta lại có thời gian thảnh thơi lấy sức, cầu viện, ứng biến và chờ cơ hội tấn công. Trái lại khi ta tấn công địch mà địch đang mạnh thì cũng có thể thực hiện kế này, hoãn việc tấn công lại cho tới khi địch trở nên yếu ớt, hỗn loạn thì hãy tấn công tiếp
Binh pháp trong bán hàng
Thắng lợi mà không cần chiến đấu
“Cố thiện dụng binh giả, khuất nhân chi binh nhi phi chiến dã, bạt nhân chi thành nhi phi công dã, hủy nhân chi quốc nhi phi cửu dã”. Dịch ý: “Người giỏi dùng binh không đánh mà vẫn khuất phục được địch quân, vẫn hạ được thành lũy của đối phương, phá được đất nước đối phương mà không cần tham chiến lâu dài”.
Trong thực trạng chiến tranh, câu nói trên chỉ ra thứ tự ưu tiên là sử dụng mưu thắng địch và phá vỡ liên minh của địch quân cao hơn việc điều động binh sĩ trực tiếp tham chiến.
Áp dụng nguyên lý này vào thương trường, Becky gợi ý: “Bạn có thể âm thầm hành động mà không thu hút sự quan tâm của đối thủ cùng ngành cho tới thời điểm hợp lý để mua lại đối thủ, tuyển dụng những nhân viên hàng đầu của họ, tu hút hoặc tăng trưởng mối quan hệ độc quyền với các nhà cung cấp tối ưu của đối phương, và liên minh với những doanh nghiệp nhỏ khác, cũng như những biện pháp khác”.
“Tôn Tử khuyên con người đừng bao giờ phải viện tới chiến đấu trừ khi thật sự cần thiết, và đừng bao giờ tấn công bằng cách dùng lực đối lực”, Becky cho hay.
Làm giảm chỗ mạnh và đánh chỗ yếu
Nguyên lý này có thể là câu thần chú cho mọi doanh nghiệp nhỏ mong muốn giành chiến thắng. Tôn Tử đã nói việc làm này một bí quyết súc tích như sau: “Binh chi hình, tị thực nhi kích hư”. Tức: “Trong chiến tranh, chiến thắng là nhờ hạn chế chỗ cứng, chỗ thực của địch mà đánh vào chỗ mềm, chỗ hư của địch”.
Chẳng hạn, khi đối đầu với ông lớn trong ngành công nghệp cho thuê video Blockbuster, Netflix đã chọn tấn công vào năng lực thích nghi chậm chạp của gã khổng lồ này, chứ không cố gắng mở cửa hàng để cạnh tranh với Blockbuster trong việc cho thuê video. Hay hãng bia Samuel Adams thường không thể hề nỗ lực cạnh tranh với hai gã khổng lồ trong ngành bia là Anheuser-Busch InBev và MillerCoors, thay vì vậy, họ cạnh tranh với những xưởng bia thủ công khác.
“Những công ty ở thị trường ngách này đã tiến quân đến nơi không hề có hoặc không bị địch thủ tấn công, hay nói cách khác là họ đang khai thác nhược điểm của đối phương”, Becky diễn giải trong “Binh pháp Tôn Tử trong bán hàng“.
Khiêu khích để xem đối thủ sẽ làm gì?
“Cố sách chi nhi tri đắc thất chi kế, tác chi nhi tri động tĩnh chi lý, hình chi nhi tri tử sinh chi địa, giác chi nhi tri hữu dư bất túc chi xứ”. Dịch ý: “Phải lập mưu tính kế, phân tích động tĩnh của địch; đánh động để nắm được quy luật hoạt động của địch, khiêu khích để buộc đối thủ tiết lộ nhược điểm của họ”.
Trong võ thuật hoặc trong các môn thể thao mang tính chiến đấu như quyền Anh và đô vật, các đấu sĩ có thể tung một số động tác giả, gọi là “đòn nhử” để phán đoán hành động của địch thủ. Bằng động tác nghi binh, họ có thể biết được rằng đối thủ sẽ gạt tay để cản phá cú đấm hay đứng cứng nhắc và bất động khi khóa đòn. Khi hiểu được cách phản ứng của đối thủ trước những đòn thăm dò, bạn có thể giành lợi thế tối đa trong những trận đánh tương lai.
Tương tự trong bán hàng, các công ty nhỏ hãy biết thăm dò đối phương bằng những động tác giả để đánh giá thực lực và bí quyết phản ứng của họ.
Thực hiện thần tốc
“Binh chi tình chủ tốc”. Dịch ý: “Dụng binh quý ở chỗ thần tốc”.
Tốc độ là nỗi lo cơ bản và thiết yếu trên chiến trường lẫn thương trường. Yếu tố này thậm chí càng cấp bách hơn đối với các doanh nghiệp nhỏ và là lợi thế dễ dàng tận dụng. Ngoài ra, sự nhanh nhạy là một trong các lợi thế lớn (và hiếm hoi) của tổ chức nhỏ so sánh với những đối thủ lớn hơn.
“Với nguồn lực làm giảm, doanh nghiệp nhỏ phải có những bước đi chuẩn xác khi tung đòn tấn công và khi hành động. Di chuyển nhanh chóng có thể cho phép bạn tiến tới vị trí đắc địa hơn đối thủ cạnh tranh của mình”, Becky nói trong.
36 kế cổ đại và 36 kế trong kinh doanh
– 36 kế cổ đại là 36 sách lược của Trung Quốc thời cổ đại của Tôn Tử, sử dụng để đánh thắng quân giặc. Hiện nay, ta lại áp dụng 36 kế cổ đại đấy vào hoạt động bán hàng. Sách mưu lược trong kinh doanh giải thích cụ thể nội dung của 36 kế cổ đại đã thắng lợi trước quan địch và từng chẳng hạn như chi tiết của mỗi kế sách khi ứng dụng vào môi trường bán hàng thực tế.
Như trong kế Vây Ngụy cứu Triệu: đánh vào nơi họ phải cứu. Trong thương trường, đối với đối thủ mạnh, ta không thể cạnh tranh trực diện được mà phải đánh vào điểm không tốt của họ từ phía bên cạnh, như vậy hứa hẹn sẽ đạt hiệu quả thấy rõ.
– 36 kế trong kinh doanh là 36 kế được ứng dụng trong thương trường kinh doanh và đã gặt hái được nhiều thành công của các người kinh doanh và công ty thành đạt của nhiều nước trên toàn cầu.
Nhận xét sách mưu lược trong kinh doanh
Trong cuốn sách mưu lược trong kinh doanh này, kinh nghiệm của tiền nhân được đúc kết dưới dạng cô đọng đầy hình ảnh với những chẳng hạn như sống động từ chính thương trường sôi động, hứa hẹn sẽ hấp dẫn và mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích trong kinh doanh.
Tạm kết
Mưu lược trong kinh doanh với mong muốn mở cánh cửa của kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Mọi ý kiến thắc mắc liên quan vui lòng liên hệ ngay với chúng tôi qua hotline 0395479102. Mời bạn xem thêm các bài review sách đầy đủ và chi tiết nhất tại Atpbook.vn nhé! Cảm ơn bạn đã quan tâm và theo dõi.
