Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Review sách. Những đòn tâm lý trong thuyết phục (Influence: The psychology of Persuasion) của tác giả Robert B.Cialdini được xuất bản năm 2009 và tái bản vào năm 2012. Đây chính là một cuốn sách tâm lý học thực nghiệm hỗ trợ bạn trở thành người có chuyên môn thuyết phục.

Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Review sách

Tác giả

Tác giả cuốn Những đòn tâm lý trong làm thay đổi tâm lý là giáo sư Robert Cialdini. Ông là một người có chuyên môn tâm lý học và tiếp thị tuyệt vời người Mỹ. Ngoài đầu việc chính là giáo sư tâm lý học tại Đại Học Stanford, ông còn viết sách và cũng cực kì thành công với hoạt động này. Bằng chứng là cuốn Những đòn tâm lý trong làm thay đổi tâm lý của ông đã lọt top “75 cuốn sách kinh doanh hay nhất” của tạp chí Fortune.

Tóm lược nội dung

Thứ nhất, bí mật về “phím tắt” trong tâm lý con người

Mỗi con người hay nghiêm trọng hơn là các loài vật đều luôn có một số điều đang diễn ra ngầm hiểu trong tâm lý. Ví dụ: gà mẹ nghe thấy tiếng kêu chíp chíp thì ngầm hiểu nơi phát ra âm thanh thì chính là gà con của mình. Hay mỗi chúng ta đều luôn ngầm hiểu tiền nào của nấy, nghĩa là số tiền bỏ ra sẽ tương ứng với chất lượng. Những sự thật ngầm hiểu đó hay còn gọi là “phím tắt” trong tâm lý.

Và với những phím tắt này, có nhiều khi được lợi dụng để làm thay đổi tâm lý mỗi chúng ta. Chẳng hạn, chúng ta có khả năng giả danh một con gà con bằng tiếng kêu chíp chíp. Hay khi tung ra một sản phẩm nào đó, phụ thuộc vào tâm lý tiền nào của nấy người bán dù bán mặt hàng kém chất lượng tuy nhiên để mức giá cao khiến bản thân mọi người lầm tưởng đó là sản phẩm chất lượng.

Mặt trái và mặt phải của bộ não.

Có một nỗi lo bạn sẽ ngạc nhiên. đấy là bạn không “cứng” như bạn tưởng đâu. Chính xác là chúng ta tưởng chúng ta hiểu rõ về bản thân. Tuy nhiên càng sống lâu con người có nhiều khi lại mất sự tin tưởng vào chủ đạo minh. Vì sao có nhiều khi lý trí bị lu mờ!? Và có những người có khả năng thuyết phục hơn hẳn những người khác?

Qua “Những Đòn Tâm Lý Trong thuyết phục”, Robert B.Cialdini đã chứng minh rằng loài người cũng có nhiều cuốn bắng cứ “bấm vào kêu ro ro”. Con người có những “chương trình” chạy nền làm tăng hiệu quả hoạt động. Nhưng chúng cũng là con dao hai lưỡi. Có không hề ít người biết cách tắc động tới chương trình nền này và gây tác động mạnh tới chúng ta… mà chúng ta không hề nhận thức được.

Năng lực phòng thủ – chống bị người xung quanh thuyết phục.

Đây là câu hỏi có thể bạn sẽ đặt ra một khi đọc cuốn sách. Nó cũng là một trong những câu hỏi cơ bản của nghệ thuật đàm phán. Bạn và đối tác luôn phải cùng tìm điểm chung. nhưng bạn có những quyền lợi và trách nhiệm phải tự bảo vệ. Làm thế nào để phòng thủ đây?

Đây là phần Nam Hải xin phép mở rộng nỗi lo hơn so với phạm vi của cuốn sách. Nam Hải sẽ không đi sâu. Chỉ gợi ý để bạn nắm nỗi lo. Chắc bạn còn nhớ nguyên tắc “Đồng cảm – đồng thuận – đồng tâm”? Có 2 bức xúc bạn có thể đáp trao lại khi bị làm thay đổi tâm lý.

>>>Xem thêm: Kinh nghiệm luyện thi IELTS đạt điểm cao

Review sách

• Ở mỗi nguyên tắc, tác giả sẽ đưa ra những ví dụ thực tế sinh động, gần gũi trong đời sống hằng ngày để trình bày, đo đạt nguyên tắc tâm lí đằng sau, đưa ra bí quyết ứng dụng trong từng trường hợp hợp lý và đặc biệt là cách đối phó với những tác động của từng nguyên tắc để tránh những hậu quả không ước muốn.
• Bố cục rõ, rành mách giúp người coi dễ tưởng tượng, theo dõi và nắm hiểu được các ý chính của mỗi nguyên tắc.
• Quan trọng tác giả luôn đưa rõ ra ví dụ minh họa cực kì sinh động và gần gũi khiến người đọc phải vừa đọc, vừa suy ngẫm, thậm chí có nhiều khi nhìn thấy đâu đấy hình ảnh bản thân hoặc những người đối diện qua từng trang sách. Cuốn sách đã đưa bạn đọc đến với thế giới cảm giác từ cảm xúc tò mò, ngạc nhiên đến bất ngờ một bí quyết thú vị.

Ai nên đọc cuốn sách này?

• Bất cứ ai tlàm việc trong ngành tiếp thị hoặc bán hàng
• Bất cứ ai có nhiều khi thấy khó để nói KHÔNG với nhân sự sale
• Bất cứ ai quan tâm đến quá trình chúng ta đưa ra quyết định liên tục bị thao túng ra sao.

>>>Xem thêm: Tóm tắt tuổi trẻ đáng giá bao nhiêu và rút ra bài học bổ ích cho những người trẻ

Ai viết cuốn sách này?

Tiến sĩ Robert B. Cialdini là một giáo sư trong cả ngành tâm lý và tiếp thị. Cuốn Những đòn tâm lý trong thuyết phục được viết dựa trên 35 năm hành động chiết suất dựa-vào-bằng-chứng trên những hiện tượng thao túng và điều khiển. Tiến sĩ Cialdini cũng điều hành một văn phòng tư vấn tích tụ hoạt động giảng dạy và thực hiện chiết suất về hoạt động kinh doanh hợp pháp.

>>>Xem thêm: Tổng hợp những phần mềm lập kế hoạch cá nhân tiết kiệm thời gian cho cuộc sống

Bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn cảm nhận sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Review sách kinh doanh hay. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!

Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo nguồn: (sachhay24h.com, downloadsach.com,…)