Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Chắc hẳn có rất nhiều lần trong đời bạn ở trong hoàn cảnh phải thuyết phục một ai đó sử dụng một điều gì hoặc là chính bạn bị mọi người thuyết phục. Thuyết phục đã trở thành một phần của đời sống len lỏi trong các mối liên kết trong gia đình, bạn bè, hàng xóm cho đến những công việc đặc thù như diễn thuyết, quản lí nhân viên, bán hàng, marketting…
Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Sách hay nên đọc
Và như một điều hiển nhiên, khả năng thuyết phục mọi người hình hưởng lớn đến sự phát triển của mỗi người. Vậy làm sao để tăng trưởng nang lực thuyết phục như những chuyên gia bậc thầy? thành phần tâm lí nào gây ảnh hưởng đến những lựa chọn, quyết định của mỗi người? Tất cả sẽ những câu hỏi trên sẽ được sử dụng sáng tỏ trong cuốn sách “Những đòn tâm lí trong thuyết phục” của tiến sĩ Robert Cialdini.
Quyển sách viết về 6 nguyên tắc tâm lí gây ảnh hưởng mạnh mẽ lên người xung quanh đó là:
- Nguyên tắc nhất quán.
- Nguyên tắc đáp trả.
- Nguyên tắc bằng chứng xã hội.
- Nguyên tắc uy thế.
- Nguyên tắc thiện cảm.
- Nguyên tắc sự khan hiếm.
Đây là những nguyên tắc tâm lí gây ảnh hưởng và chi phối những quyết định, lựa chọn của con người. Với mỗi nguyên tắc, tác giả sẽ đưa ra những gợi ý thực tế sinh động, gần gũi trong đời sống hàng ngày để lý giải, nghiên cứu nguyên tắc tâm lí đằng sau, đưa ra cách áp dụng trong từng hoàn cảnh chuẩn và đặc biệt là phương thức đối phó với những hình hưởng của từng nguyên tắc để tránh những hậu quả không chờ đợi. Bố cục rạch ròi như vậy khiến người xem dễ ảnh dung, theo dõi và nắm biết được các ý chính của mỗi nguyên tắc.
Đặc biệt là cách thức gợi ý minh họa rất sinh động và gần gũi khiến người xem phải vừa đọc, vừa suy ngẫm, thậm chí một số lúc nhìn thấy đâu đó image chính mình hoặc những người khác qua từng trang sách. Do đó, quyển sách tạo rất nhiều cảm xúc cho độc giả, từ cảm xúc tò mò, bất ngờ đến kinh ngạc một cách thú vị. ví dụ như trong nguyên lí hồi đáp cho rằng chúng ta thường mang nặng cảm giác chịu ơn khi nhận từ ai đó một thứ gì (dù là không mong muốn) và có khuynh hướng đền đáp lại họ như một bản năng bên trong của mình. Để minh họa cho điều này, tác giả chỉ ra những gợi ý thực tế từ không khó khăn như những người kinh doanh thường tặng free những thành phẩm giá trị thấp cho khách hàng trước khi bán sản phẩm của mình để khiến đối tuợng có thiên hướng mua nhiều hơn cho đến việc phương thức Jim John, một giáo phái ở Mỹ đã sử dụng nó để mê hoặc những người khác cùng mình xây dựng một vụ tự tử tập thể thương tâm nhất trong lịch sử nước Mỹ gây ra cái chết của 918 người vào ngày 18-11-1978…..
ĐỪNG BỎ QUA: 4 quyển sách hay nói về cách đối nhân xử thế
Sau khi đọc xong quyển sách, độc giả không chỉ giải thích được phương thức hiện tượng không gian mà còn biết vận dụng vào trong công việc và cuộc sống của mình rất nhiều. Thậm chí, chỉ bằng việc biết và vận dụng, chỉ một nguyên tắc đủ sức gây ra những sự khác biệt rất lớn.
Chẳng hạn như, chúng ta từng chứng khiến khá nhiều vụ tai nạn trên đường sử dụng cả đám đông bao vây chung quanh nhưng lại k có ai chở người bị thương vào bệnh viện, đến khi xe cứu thương đến thì có lẽ đã quá muộn.
Sau khi đọc về nguyên tắc bằng chứng thế giới, chúng ta hiểu rõ hơn rằng đó chỉ là một hiện tượng tâm lí phổ biến chứ k phải là do sự lạnh lùng của xã hội. cách thức để kêu gọi sự giúp đỡ một cách thức hiệu quả dễ dàng trong trường hợp này là thay vì nói: Có ai không cứu tôi với. Bạn có thể “cá nhân hóa” bằng phương thức nêu cụ thể: Anh áo đỏ kia gọi xe cứu thương giúp tôi với. rõ ràng việc biết một nguyên tắc tâm lí đơn giản trong trường hợp này một số lúc đủ sức cứu sống cuộc đời của cả một con người.
Tổng kết
Sau khi đọc xong, chỉ cần nắm vững được một nguyên tắc tâm lí và thực hành nhuần nhuyễn thì khả năng thương con số của mỗi người vừa mới tăng trưởng đáng kể. Bạn hãy đọc quyển sách để tìm câu trả lời nhé.
ATPbook còn rất nhiều sách hay về kinh doanh, tâm lý nếu bạn đọc quan tâm hãy để lại email trong phần comment. Chúc các bạn có những giây phút thư giản thú vị!
