Sách Tạo lập mô hình kinh doanh này đã chứng tỏ được rằng nó là một trong những cuốn cẩm nang kỳ thú nhất cho các nhà lãnh đạo trong nhiều năm trở lại đây. Bài viết này, Atpbook.vn sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung chi tiết nhất về tác phẩm, cùng tham khảo bài viết nhé!

Giới thệu sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Giới thệu sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Thông tin sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Tạo lập mô hình kinh doanh ra đời 1 cách tình cờ dựa trên một câu chất vấn. Năm 2004, Alexander Osterwalder dưới sự dẫn dắt của giáo sư Yves Pigneur, đã hoàn thành luận án tiến sĩ kinh tế. Đề tài: Đổi mới hình thức bán hàng. Hai năm sau, phương pháp này được áp dụng tại nhiều công ty lớn như 3M, Ericsson, Deloitte & Telenor. Tại một cuộc hội thảo xảy ra ở Hà Lan, Alexander nhận được câu hỏi: “Tại sao không có cuốn sách nào khai triển theo lý thuyết này?”. Và hành trình thực hiện cuốn sách này bắt đầu!

Có thể nói chưa có cuốn sách về kinh doanh hiện đại nào lại kỳ công, đồ sộ như Business Model Generation. Với:

• Hơn 4000 giờ làm việc
• Tiến hành tại 5 quốc gia: Anh, Thụy Sĩ, Mỹ, Canada và Hà Lan
• 521 tấm hình
• 470 tác giả.

Thông tin tác giả

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur – Cặp đôi thầy trò – Những con người đổi mới được yêu mến nhất thế giới kinh doanh. Bằng một mô hình độc đáo của họ đã thay đổi bộ mặt kinh doanh của nhiều tập đoàn lớn.

Tác giả Alexander Osterwalder

Tác giả Alexander Osterwalder

Alexander Osterwalder (Alex Osterwalder) là một trong những chuyên gia đổi mới & kế hoạch có ảnh hưởng nhất thế giới, một tác giả, nhà kinh doanh & diễn giả được yêu cầu hàng đầu tại Mỹ.

Luận án tiến sĩ của Alex về mô hình đổi mới bán hàng đã nhanh chóng bùng nổ. Được áp dụng rộng lớn bởi nhiều công ty lớn trên thế giới. Sau đó là cuốn sách Business Model Generation ra đời. Những sản phẩm của bộ đôi Alex, Yves cùng đội ngũ đều được hàng triệu nhà kinh doanh trên toàn cầu tin dùng. Ví như: Microsoft, Coca-Cola, Nestlé, MasterCard, Sony, Fujitsu, 3M, Intel, Roche, Colgate-Palmolive, v.v.

Năm 2010, Alex thành lập doanh nghiệp Strategyzer. Chuyên cung cấp những khóa học trực tuyến, ứng dụng & dịch vụ hỗ trợ công nghệ để giúp các tổ chức quản lý kế hoạch, tăng trưởng & chuyển đổi một cách hiệu quả và có hệ thống.

Năm 2019, ông chủ trì Diễn đàn Drucker và biến thành diễn giả chuyên về mô hình đổi mới được yêu thích nhất. Ông thường diễn thuyết tại những hội thảo của các công ty Top 500 Fortune & các trường đại học hàng đầu.

Ông có bằng tiến sĩ tại HEC Lausanne, Thụy Sĩ & là thành viên sáng lập của The Constellation, một doanh nghiệp phi lợi nhuận toàn cầu kết nối các phản ứng của địa phương với các sai lầm thế giới trên toan cầui.

Tác giả Yves Pigneur

Yves Pigneur là Giáo sư tại Đại học Lausanne (1984-nay). Đồng thời là giáo sư thỉnh giảng tại nhiều trường đại học danh tiếng ở Mỹ, & nhiều quốc gia khác.

Ông cùng với học trò xuất sắc nhất của mình – Alex Osterwalder đã ý tưởng ra mô hình Business Model Canvas. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur là đồng tác giả nhiều cuốn sách ăn khách, trong số đó nổi tiếng nhất gồm: Business Model Generation, Value Proposition Design.

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur được thứ hạng thứ 4 trong số 50 nhà tư tưởng quản lý có ảnh hưởng nhất toàn cầu & giữ Giải thưởng kế hoạch Thinkers50.

Review sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Review sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Nội dung sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Tạo lập mô hình kinh doanh – một cuốn sách về bán hàng – chắc là như vậy rồi tuy vậy cách nó được thể hiện hoàn toàn nổi trội. Không phải là chiến lược hay QTKD dành cho nhà quản lý. Ở đây, nhóm tác giả thể hiện phương thức kinh doanh tiến bộ, dễ hiểu và dành cho những ai dám “thay đổi cuộc chơi kinh doanh?”.

5 hình mẫu mô hình kinh doanh

– Mô hình chuyên biệt hóa kênh phân phối. Với 3 dạng nghiệp vụ cốt lõi là cải tiến sản phẩm, quan hệ khách hàng & quản trị cơ sở hạ tầng

– Mô hình “Cái đuôi dài” nhằm bán phong phú sản phẩm với số lượng ít hơn

– Nền tảng đa phương. làm ra giá trị thông qua việc tạo cơ hội thuận lợi cho sự tương tác giữa các nhóm không giống nhau

– Miễn phí với tư cách một cách thức kinh doanh. Trong số đó tối thiểu một phân khúc khách hàng đông đảo có thể hưởng lợi từ một mặt hàng miễn phí 1 cách liên tục. và đã được tài trợ bởi một thành phần khác trong hình thức kinh doanh hoặc một phân khúc khách hàng khác

– Mô hình kinh doanh mở – nhằm tạo ra & nắm giữ giá trị nhờ hợp tác 1 cách có hệ thống với các đối tác bên ngoài

6 Kỹ thuật thiết kế mô hình kinh doanh:

– Thấu hiểu khách hàng

– Tạo lập ý tưởng

– Tư duy trực quan

– Chạy thử nguyên mẫu

– Kể chuyện

– Xây dựng kịch bản

4 chiến lược đánh giá môi trường kinh doanh: 

4 chiến lược đánh giá môi trường kinh doanh:

– Môi trường hoạt động của mô hình kinh doanh

– Đánh giá các mô hình buôn bán

– Triển vọng về một cách thức kinh doanh dựa trên kế hoạch Đại dương Xanh

– Quản trị nhiều mô hình kinh doanh.

Khung mô hình bao gồm 9 thành tố:

• Phân khúc khách hàng (Customer Segments – CS): xác định những tập hợp cá nhân hay tổ chức không giống nhau mà công ty giao tiếp & phục vụ. Có đa dạng phân khúc khách hàng khác nhau, ví dụ: thị trường đại chúng, thị trường ngách, phân khúc thị trường, nhiều loại hóa, thị trường hỗn hợp,…
• Phương án giá trị (Value Propositions – VP): mô tả gói sản phẩm và dịch vụ mang đến giá trị cho một phân khúc khách hàng cụ thể. Các yếu tố góp phần tạo lập giá trị cho khách hàng bao gồm: sự mới lạ, tính hiệu quả, chuyên biệt hóa theo nhu cầu của khách hàng, thực hiện công việc, thiết kế, thương hiệu, giá cả, cắt giảm khoản chi, giảm thiểu rủi ro, dễ tiếp xúc và sự tiện lợi.
• Kênh kinh doanh (Channels – CH): Diễn tả cách thức một công ty giao thiệp và giao tiếp các phân khúc khách hàng của mình nhằm chuyển đến họ một giải pháp giá trị.
• Quan hệ khách hàng (Customer Relationship – CR): diễn tả các hình thức quan hệ mà một doanh nghiệp cài đặt với các phân khúc khách hàng cụ thể. Một vài hình thức có thể nói đến là hỗ trợ cá nhân, hỗ trợ cá nhân đáng chú ý, tự phục vụ, dịch vụ tự động hóa, cộng đồng, đồng sáng tạo.
• Dòng doanh thu (Revenue Stream – RS): phản ánh lượng tiền mặt một doanh nghiệp thu được từ mỗi phân khúc khách hàng (các chi phí phải được khấu trừ khỏi doanh thu để tạo ra thu nhập). Một vài cách để tạo ra dòng doanh thu: bán tài sản, phí dùng, phí thuê bao, cho thuê, cấp phép, phí môi giới và quảng cáo.
• Các nguồn tiềm lực chủ chốt (Key Resources – KR): Mô tả các tài sản mấu chốt phải có để vận hành một hình thức bán hàng, có thể sẽ được phân loại thành vật chất, trí tuệ, con người & tài chính.
• Những hoạt động trọng yếu (Key Activities – KA): Miêu tả những trọng trách nhất mà một doanh nghiệp phải àm để vận hành mô hình kinh doanh của mình, có thể được phân loại thành sản xuất, giải quyết vấn đề và nền tảng.
• Những đối tác chính (Key Partnership – KP): Miêu tả mạng lưới bao gồm các nhà cung cấp và đối tác mà nhờ đó cách thức kinh doanh có thể vận hành. Ba loại động cơ của việc cài đặt quan hệ đối tác bao gồm: sự sửa đổi và cải thiện & tính kinh tế của quy mô, giảm thiểu nguy cơ & sự bất ổn, tiếp nhận những nguồn lực & hoạt động đáng chú ý.
• Cơ cấu chi phí (Cost Structure – CS): Miêu tả mọi khoản chi phát sinh để vận hành một cách thức kinh doanh, gồm có hai loại là định giá theo khoản chi & định giá theo giá trị. Cơ cấu chi phí có những đặc trưng sau: cố định, thay đổi, tính kinh tế của quy mô & tính kinh tế của phạm vi.

Đánh giá sách Tạo lập mô hình kinh doanh

Sách Tạo lập mô hình kinh doanh mang đến cho bạn những kỹ thuật sáng tạo thiết thực đang được các nhà tư vấn bán hàng và các doanh nghiệp hàng đầu toàn cầu sử dụng. Với đối tượng độc giả mục đích là những con người hành động, cuốn sách được thiết kế theo hướng trực quan, dễ hiểu, dễ áp dụng. Cuốn sách dành cho những người sẵn sàng vứt bỏ đường lối tư duy cũ để tiếp nhận những mô hình sáng tạo giá trị mới. Bởi vậy, nó thích hợp với các lãnh đạo, cố vấn & các người kinh doanh của mọi tổ chức.

Tạm kết

Sách Tạo lập mô hình kinh doanh là một tựa đề khá lý thú đối với một cuốn sách. Đối với hầu hết chúng ta, cách thức kinh doanh thường được hiểu là phương tiện mà một công ty sử dụng để mô tả những mục tiêu, sản phẩm, dịch vụ, cơ sở khách hàng, tình hình tài chính và các vấn đê tương tự của mình, qua đấy nhằm trình bày cách thức kiếm tiền của họ. Tại Atpbook.vn, bạn có thể tham khảo được nhiều bộ sách hay hấp dẫn và có thể mua những cuốn sách yêu thích với giá cực kì ưu đãi!

Mọi ý kiến thắc mắc liên quan vui lòng liên hệ ngay với chúng tôi qua hotline 0348 212 121. Mời bạn xem thêm các bài review sách đầy đủ và chi tiết nhất tại Atpbook.vn nhé! Cảm ơn bạn đã quan tâm và theo dõi.

Xem thêm: Review sách Nghĩ đơn giản sống đơn thuần của Tolly Burkan