Phi lý trí một cách hợp lý của Dan Ariely là một trong cuốn sách mình yêu thích nhất. cuốn sách đề cập về vấn đề tâm trí của con người. Đọc xong, chắc ai cũng nhận ra rằng mình luôn hành động một cách thức phi lý trí mà cứ ngỡ nó là lý trí.

Nếu chúng ta đi mua một cây kẹo có giá 10 nghìn mà cửa hàng không giống lại bán với giá 15 nghìn. Chúng ta sẵn sàng không rời đi đến cửa tiệm không giống để mua. Nhưng tương tự vậy, nếu chúng ta vào cửa tiệm mua một bộ váy có giá 500 nghìn, mà biết được ở cửa tiệm không giống vừa mới bán với giá 495 nghìn, chúng ta cũng no ngại ngần mà đồng tình mua ngay, k muốn bỏ tài nguyên đi nơi khác để mua. Nhưng cả hai đều là tiết kiệm 5 nghìn, lượng đó k khác, vậy lý do lựa chọn của chúng ta lại không giống biệt vậy? Hãy nghĩ đến những món đồ không giống, và hãy hồi tưởng về những khoản tiền vừa mới chi tiêu cho việc mua sắm. Chúng ta có “tiết kiệm” như chúng ta luôn luôn nghĩ?

ĐỪNG BỎ QUA: 5 cuốn sách tâm lý giúp bạn hiểu thấu người khác

Không gian đi vào thế giới phi lý trí của con người vừa mới được Dan Ariely hé xây dựng ra một cách vô cùng thú vị trong từng đề mục của cuốn sách. Lôi cuốn người xem từ trang này đến trang không giống. phương thức vạch dễ đọc dễ hiểu kèm theo dẫn chứng là các cuộc khảo sát, thí nghiệm hết sức thuyết phục. Và điều quan trọng, là những điều phi lý trí trong tâm lí chúng ta được tiết lộ no nhằm để phê phán tốt chê bai bất cứ kì hành vi nào của con người, mà chỉ để chúng ta hiểu rõ hơn về những quyết định chúng ta vẫn đang phải đưa ra hàng ngày. cùng lúc để cho chúng ta biết các đưa ra các quyết định đó một phương thức đúng đắn hơn.

Sâu xa hơn, chúng ta đủ nội lực chống lại những chiếc bẫy tâm lý mà chúng ta gặp phải hàng ngày trong đời sống. song song đủ sức suy ngẫm để hiểu hơn về tâm lý khách hàng. Một khảo sát vừa mới được thực hiện, cùng một loại thuốc giảm đau, nhưng nếu bác sĩ nói với bệnh nhân loại thuốc đó đắt tiền, người bệnh sẽ cảm thấy thuốc đó hiệu quả rất hay. Tuy nhiên, người bệnh cũng sử dụng loại thuốc đó, nhưng được bảo là giá thuốc thấp, lại thấy thuốc k có tác dụng.

Khi chúng ta bán đi một món đồ cũ, chúng ta review rất cao giá trị của món đồ đó vì đang cộng thêm cho nó tình cảm cùng thị phạm của mình. Còn khách hàng thì họ chả thấy cần kíp lắm những trải nghiệm của người bán cùng với món đồ. Cô A muốn bán căn nhà, cô A muốn bán giá mắc vì từng món đồ trong nhà đang được cô A chọn lựa cẩn thận, cô A nhớ đến việc mình đang vất vả lau dọn chúng ra sao. Anh B muốn mua nhà và điều anh quan tâm là với số tiền mình bỏ ra mình có thể mua được gì tốt nhất.

Tác giả Dan Ariely từng bị phỏng nặng toàn thân, trong quá trình điều trị mỗi ngày ông đối mặt với nỗi đau đớn của việc thay băng. Rồi một ngày ông nhận ra chỉ với nụ cười nhẹ nhàng của cô y tá khi thay băng cũng tạo cho ông cảm giác đỡ đau hơn đôi chút. Từ đó ông bắt đầu việc đánh giá hành vi của con người.

XEM THÊM: Những đòn tâm lý trong thuyết phục – Sách hay nên đọc

Những điều mà ông hé lộ k hoàn toàn mới lạ, có thể đôi khi chúng ta ngờ ngợ ra điều gì đó trong cách thức ra quyết định của mình hằng ngày nhưng khó lòng lý giải. Hãy để Dan Ariely liệt kê chúng ra, cho biết rạch ròi tường tận.

Tổng kết

Sau tất cả, sự phi lý trí mà ngỡ rằng mình lý trí là điều hết sức thú vị của con người. ATPbook nghĩ ai trong chúng ta cũng cần một lần đọc qua cuốn sách này.